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Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre (Vorlesung 8)

Skript-Anfang3-Einführung-Marketing – Seite 7
Skript-Ende3-Einführung-Marketing – Seite 9

Absatzpolitische Instrumente

  • Die Systematik ist die grundlegende Voraussetzung dafür mit dem Ziel der Gewinnerzielung
  • Marktforschung und Marketingpolitische Instrumente → Nachhaltige Befriedigung der Kundenwünsche → Langfristige Gewinnerzielung
  • Anhand der identifizierten Wünsche können darauf optimierte Produkte und Dienstleistungen verkauft bzw. angeboten werden
  • „Es ist günstiger alte Kunden zu halten als neue Kunden zu werben“
  • Gründe dafür sind Faulheit, geringe gute Alternativen und Laufzeiten von Verträgen
  • Marktpotential ist die mögliche Aufnahmefähigkeit eines Marktes für ein Produkt bzw. Dienstleistung („Mineralwasser – 160 Millionen Liter Wasser pro Tag in Deutschland“)

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