Maximilian Krieg
Wissen, Technik & Erfahrungen
| Skript-Anfang | 3-Einführung-Marketing – Seite 1 |
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| Skript-Ende | 3-Einführung-Marketing – Seite 9 |
Marktorientierung
Allgemein
- Bei der Marktorientierung konzentrieren sich Unternehmen auf die Bedürfnisse ihrer Kunden
- „Die Fähigkeit, Märkte mit Ihren Kunden und Wettbewerbern zu verstehen und dieses Wissen in Innovationen und Unternehmenserfolg umzusetzen.“
Historie
- Kam erst nach dem Krieg in Deutschland → Aufbau war das primäre Ziel
- Damals waren die primären Handelswege Tauschgeschäfte und die Verwertung von Resten bzw. Trümmern
- Der Bedarf an Allem war damals größer als das Angebot
Heute
- Es herrscht ein Verdrängungsmarkt
- Werbung allein recht nicht mehr aus um Absatz zu generieren
Markt- und Gesellschaftsorientierung
- Finanzierung: Nur Ausgaben für das tätigen, was auch verkaufbar ist
- Quantitative Ziele: Erhebbare Zahlen und messbare Kennwerte
- Qualitative Ziele: Nur schwer in Zahlen zu fassen, eher durch Definitionen und Beschreibunger erklärbar
- Bevölkerungsentwicklung:
- Durch den demografischen Wandel verändern sich die Bedürfnisse und Wünsche der Marktteilnehmer
- D.h. die Produktion und Prozesse müssen angepasst werden
- „Wir brauchen mehr Medikamente für altersbedingte Krankheiten“
- Prognose:
- Szenario mit hoher Eintrittswahrscheinlichkeit
- Eine falsche Prognose war z.B. „Wir brauchen maximal 6 Computer auf der Welt“
