Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre (Vorlesung 15)

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Übungsblatt 1 zu Preispolitik

Aufgabe 1.1

1. Kostenorientierte Preisfindung
2. Marktorientiert / Abnehmerorientierte Preisfindung
3. Konkurrenzorientierte Preisfindung

Aufgabe 1.2

• Der Markt für Zahncremes ist bereits gesättigt, d.h. es gibt viele Marken, Varianten und es ist kein starkes Marktwachstum mehr zu erwarten.
• Extrem niedriger Preis, um die Markteintrittsbarriere zu überwinden (Niedrigpreisstrategie)
• Extrem hoher Preis, um eine besondere Wertigkeit/Image hervorzuheben (Hochpreisstrategie)

Aufgabe 2

• Gewinnmaximierung
• Kostenminimierung
• Umsatzwachstum
• langfristige Kapitalrentabilität (ROI)
• Marktanteile gewinnen
• Hohes Image
• Erhalt der Stabilität und Unabhängigkeit des Unternehmens
• Abschöpfen der Konsumentenrente
• Kundenbindung (Langfristige, kostendeckende Kundenbeziehung statt kurzfristiger Gewinne durch kundenorientierte Preispolitik)

Aufgabe 3

• Räumliche Preisdifferenzierung: Preise werden nach Region und Land unterschieden (z.B. Benzin, Ikea-Möbel)
• Zeitliche Preisdifferenzierung:
  • Tagesaktuelle Preisanpassung (Angebot und Nachfrage)
  • Saisonpreise (z.B. Urlaub und Winter- oder Sommerschlussverkauf )
• Preisdifferenzierung in Verbindung mit einer Produktdifferenzierung:
  • Neues Design oder Geschmacksrichtung mit anderen bzw. höheren Preis
  • Neue Farbe bzw. „Limited Edition“ zu hohem Preis

Übungsblatt 2 zu Preispolitik

Aufgabe 1

• Kostenorientierte Preispolitik

Aufgabe 2

Kosten	Betrag
Materialeinzelkosten	10,06
Materialgemeinkosten (+5%)	0,503
= Materialkosten	10,563
Fertigungseinzelkosten	7
Fertigungsgemeinkosten (+180%)	12,6
= Fertigungskosten	19,6
Materialkosten	10,563
Fertigungskosten	19,6
= Herstellkosten	30,163
Herstellkosten	30,163
Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten (+20%)	6,0326
= Selbstkosten	36,1956
Selbstkosten	36,1956
Gewinnzuschlag (+5%)	1,80978
= Barverkaufspreis	38,00538

Aufgabe 3.1

• Variable Kosten:
  • Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe
  • Fertigungslöhne
  • Frachtkosten
• Fixe Kosten:
  • Zinsaufwendungen
  • Miete für Gebäude
  • Gehalt für Mitarbeiter
  • Anschaffungskosten von Maschinen

Aufgabe 3.2

• Mengenmäßiger Marktanteil → Er entscheidet sich nicht dafür
• Wertmäßiger Marktanteil → Er entscheidet sich dafür

Aufgabe 3.3

• Er entscheidet sich für die Preissteigerung, da sich sein Umsatz trotz der sinkenden Verkäufe um 0,8068 % steigert

Aufgabe 3.4.1

• Nein, da ich noch mehr Einnahmen habe

Aufgabe 3.4.2

• Ja, da ich nun weniger Einnahmen habe

Aufgabe 3.5

• Wertmäßiger Marktanteil → Harmonie („Ich verkaufe zu höherem Preis, die Leute sind bereit dafür zu zahlen und ich habe somit X% der Umsätze am Markt„)
• Mengenmäßiger Marktanteil → Konflikt („Um die meisten Verkäufe zu haben müsste ich billig verkaufen“ ≠ Gewinnmaximierung)

Aufgabe 4

• Nachfrageorientierte Preispolitik

Bilanz

• Summe der Aktiva == Summe der Passiva
• Posten werden nicht in allen Details aufgelistet (Audi A3 + Audi A4 → 2x PKW)
• Schlussbilanz enthält die gleichen Daten wie die Eröffnungsbilanz
• Verbindlichkeiten dürfen nicht miteinander verrechnet werden