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Gesprächs- und Verhandlungsführung (Vorlesung 6)

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Alle Tafel-Diagramme und Inhalte stammen ursprünglich von Roberto Lalli (http://robertolalli.com/), dem Leiter des Seminars. Mit dessen mündlich erteilten Einverständnis darf ich die von mir selbst angefertigte Mitschrift und Diagramme hier publizieren.

Verhandlungen

  • „Ein Euro ist nicht ein Euro“
  • Man soll etwas anbieten, das dem Anderen mehr wert ist, als und selbst
  • Dienstleistungen als Entschädigung als Beispiel
  • Wenn eine Verhandlung vor Gericht landet, ist es für Verhandlungen zu spät, denn das Gericht bestimmt nun den Ausgang.

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